6 10, 2020

故事銷售力量大,5大原因讓客戶無痛買單

2021-01-04T19:13:58+08:006 10 月, 2020|綜合|

說故事銷售的好處實在太多了!   比起在銷售時用的其他推銷方式,說故事有些獨特的功能: 說故事可以幫我們抓住買家注意力,並建立彼此的關係;說故事連結買家腦中下決定的區域,並讓他們容易記住你和你的產品;說故事可以為產品加值,或使客戶更專注在你所說的內容;故事有感染力,而且是由口耳相傳。故事讓你更有原創性,並與競爭對手有所區隔;不同於簡報,買家其實希望你跟他們說故事。最後,相較於將產品功能與服務一條條列出的投影片,故事比較有趣,對你和買家來說都是如此。 一、讓顧客放鬆並傾聽 就像學校老師停止講課,開始分享個人趣事或笑話時,學生會有的反應。學生的肩膀放鬆下來,不再記筆記,往後靠在椅子上,豎起耳朵聽。 銷售專家凱文.羅傑斯(Kevin Rogers)在《六十秒拋出銷售引子》(The 60-Second Sales Hook)書中觀察多數買家:「一聽到推銷話術,『心中大門』就緊緊關上了。」說故事之所以有效,就是因為聽起來不像在推銷,就像學生覺得聽故事不像在上課。所以在這種情況下,買家和學生都會打開心胸豎起耳朵聽。 二、與顧客建立穩固關係 說故事可以建立買家對你的信任,這是良好關係的基礎。 一項1999 年由《紐約時報》╱ CBS 進行的調查問:「如果對象是一般大眾,有多少是你認為值得信賴的?」平均答案為30%。接著又問,「如果對象是你認識的人,有多少是你認為值得信賴的?」平均答案驟升到70%! 這代表不認識你的人自然不會信任你。但認識你的人自然會相信你,除非你曾經做過什麼喪失了他們的信任。 說故事可以把你變成顧客心中的那70%,因為故事讓人一窺你個人世界中私密、而且說不定是脆弱無助的一面。故事是從陌生人到朋友最短的距離。 從30%變為70%顯然相當重要。好市多副總裁暨一般商品經理麥克.派羅特(Mike [...]

19 08, 2019

中国网(大陸)報導

2019-08-19T16:30:52+08:0019 8 月, 2019|媒體報導|

星泽国际有限公司,为企业添翼,单周完成1个月目标业绩、陪伴企业逐步成长、让合作伙伴拥有获利引擎 两岸三地,号称管理顾问公司者比比皆是,或演说、或销售、或培训、或辅导,有没有一间管理顾问公司能全方位为客户服务,并深入客户核心阶层与营运模式、成为客户不可或缺的伙伴? 起源于台湾的星泽国际有限公司,创办人游祈盛因缘际会在两岸开创了一片天。星泽管顾的经验值丰富,服务主轴将企业辅导、教育培训、与媒体公关三强鼎立,秉持这三大方针,让运营模式以整合性大步向前迈进。 報導詳情: http://zgzz.china.com.cn/2019-07/26/content_40843036.htm

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