有人說這才叫營銷!


有人說,這年頭最賺錢的領域就是營銷。

沒錯,照比其他行業,營銷會賦予努力的人N倍多的價值和財富,因為它是一個具有超強普遍性、靈活性和包容性的領域。

普遍性表現在「生活處處有銷售」,

靈活性表現在「生活處處可銷售」,

而包容性則體現在「人人都能做銷售」。

營銷,不是簡簡單單地賣東西,但它確實又是在「賣東西」,與常人眼中僅僅是簡單賣東西的根本區別在於:它絕對是門藝術活,有規律和秘訣可尋。

說白了就是:同樣的銷售,別人可以發家致富,而你只能賺些小錢兒。而這種差距關鍵就在於「營銷思維」。今天跟大家分享一個關於營銷思維的小例子,其實營銷秘訣往往不需要講得太宏觀,因為它就存在於你生活里的每一次買賣中。

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,「你這辣椒辣嗎?」

怎麼回答呢?

說辣吧,怕辣的人,立馬走了;

答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。

有人可能建議把辣椒分成辣的和不辣的兩堆,這樣分得清楚。但賣辣椒的卻有自己的一套「辣思維」。

第一個買主過來問辣椒辣嗎?賣辣椒的人說:「顏色深的辣,顏色淺的不辣」,買家挑好付完了錢。

樣,淺色辣椒就少了很多。

緊接著第二個買主過來問辣椒辣嗎?賣辣椒的人看了看自己的辣椒,答道:「長的辣,短的不辣!」

果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。

這輪結果是,長辣椒很快告罄。看著剩下的都是深顏色的短辣椒,很多人會想:這回還能有什麼說法?

當又一個買主問「辣椒辣嗎?」的時候,賣辣椒的人信心十足地回答:「硬皮的辣,軟皮的不辣!」

確實如此,被太陽曬了那麼長時間,有很多辣椒流失了水分變軟,自然沒有硬皮的辣。這樣一來,辣椒全部賣出。

如果把辣椒分成辣的和不辣的兩堆,這樣的方法所有賣辣椒的人都會。但上述方法,可能只有思維靈活的少數人才會。不一樣的營銷思維,直接決定收入的財富有多少。

那麼,營銷說到底是什麼?

游祈盛導師看來,營銷的本質意義就是:

【一樣的銷售,不一樣的思維。

陌生客戶賣的是禮貌。初次見面,初來乍到,禮貌表現比急忙推銷更有優勢;

對於熟悉的客戶,賣的則是熱情。用熱情來吸引和維持客戶可能不會百分之百成功,但是不熱情絕對不能成功。

【熱情,有的時候比產品本身更有魅力。】

對於著急的客戶來說,賣的則是效率。客戶只想快速瞭解這個產品並盡快帶回家,這個時候你的介紹就要「簡單、實在、明瞭」,針對對方的需求對症下藥。

如果這個時候你還在慢悠悠地為其分析,或者是說教,不但不能成交,讓對方討厭之後就不會存在第二次進你家大門的可能;

如果對方是慢客,那你賣的就是耐心。如果總想急忙推銷,多半下場很慘痛。用耐心去維繫,成功的概率就會很高。

而對於有錢人來說,賣的就是尊貴。有錢人自是看不上一百塊的魚竿,而普通老百姓自然不會在家裡擺放古玩。富貴人家有時候買這種東西可能不是出於本身需要,它只是一種地位和尊貴的象徵;

如果對方是普通老百姓,或者是貧窮的人,那你就就應該賣實惠。跳樓狂甩應該很吸引他們。

豪客買的是仗義,買賣不成仁義在;

時髦客買的是時尚,粗布麻衣不適合;

小氣客買的是利益,享受客買的是服務;

挑剔客買的是細節,猶豫客買的是保障,

而隨和客買的則是認同感。

銷售主要看「人」,他是哪種人,你就說哪種話。絕對成交!

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