中國最火的自媒體「羅輯思維」創辦人，江湖人稱「羅胖」的羅振宇，他的話術其實就是上面提到的「合情合理的扭曲現實」。
現在，我們就來看看羅胖是如何藉由「合情合理的扭曲現實」找到另一個切入點，用故事來宣傳他的商品——小說家許榮哲（就是我本人）的著作《小說課》。二○一六年三月，羅胖透過「羅輯思維」微信公眾號，發給所有會員一分鐘的短講。一分鐘的短講發放出去，在中國沒有一丁點知名度的小說家許榮哲，他的著作《小說課》第一天就賣了一萬套，共兩萬本。
隨後總共賣了十幾萬本，作者許榮哲就這樣跟著熱了起來。
用「故事」說「故事」
羅胖到底說了什麼？其實這故事來自一個你我可能都看過的網路影片。
有個失明的老人坐在路邊乞討，他的面前放了一塊紙板，上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」
然而人來人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開，沒人停下腳步。後來，有個女孩停了下來，她拿起老盲人的紙板，把「我是個盲人，請幫幫我」這幾個字劃個大叉，然後翻面，重新寫了一段話。
隨後奇蹟發生了。經過的路人看到紙板上的話，再看一眼老人，紛紛掏出錢來。
像下大雪一樣，錢不斷掉下來，老盲人難以置信，這個女孩到底施了什麼魔法？
其實，女孩只是將原本紙板上的「我是個盲人，請幫幫我」，改成「這真是美好的一天，而我卻看不見」。
兩者的差別在哪裡？
第一句「我是個盲人，請幫幫我」，是一種科學的邏輯，冷冰冰的，不帶任何感情——這是百分之百的事實。
第二句「這真是美好的一天，而我卻看不見」，是一種情感的故事，帶著溫度，觸動人心——不是百分之百的事實，因為這個世界未必美好。
是不是百分百的事實，一點都不重要，重要的是：誰能讓人心軟，把錢掏出來，這才是重點！
用三個步驟，說一個好故事
故事不一定要長篇大論，女孩只用了短短兩句話、三個步驟，就完成了一個讓人心軟的好故事。
她是怎麼辦到的？我來拆解成三個步驟：
一、先鋪情境：這真是美好的一天（把路人捲進故事裡）。
二、再設懸念：而我卻看不見（為什麼你看不見？你是誰？）。
三、最後出人意表：原來坐地上的老人是盲人（表面上是無法參與美好，實際上是看不見世界）。
亞理斯多德在兩千多年前就講過：「我們無法透過智力去影響別人，感情卻能做到這一點。」
「這真是美好的一天，而我卻看不見。」這句話訴說的是：「路過的人啊，你們組成了這個美好的世界，可惜我不能參與你們。」
當路人瞄了一眼這個不能參與他們的人時，就會發現它是雙關語，意謂老人的眼睛看不見。路人上一秒還沉浸在自己的美好處境，下一秒立刻掉進老盲人的悲慘世界，這個巨大的反差，強而有力的把人的情感撩動起來。當人心一變軟，錢就不自覺的掏了出來。
講完老盲人的故事，羅胖補上最後一段話（因為賣書才是他的目的）：
今天推薦給大家的是台灣作家許榮哲的《小說課》一套兩本。我把它「定義」為一套「講故事」的武功祕笈。
故事裡的女孩，合情合理的扭曲現實，這一點我們很清楚了。故事外的羅胖，也同樣合情合理的扭曲現實，把《小說課》這套講技術與套路的「小說」之書，扭轉成可以讓人產生溫暖共鳴的「故事」之書。
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#游祈盛
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#敢行動帶出新的人生
