人類的骨子裡，天生就有一種行為模式。那就是，當別人給予你某種可知的價值的時候，你會想給予對方回饋、想辦法報答。這就是「互惠原理」。
由於某個人對你做了某件對你有好處的事，所以你潛意識感到自己有責任要回報對方，或為對方做些什麼。
互惠原理常常用在當你想說服對方，讓對方替你做某件事的時候。常見的技巧有三種。
1.先向對方示好
舉例來說，當你的朋友跟你示好，請你吃頓飯之後，你就會覺得自己下次可能要請回來，不然不好意思。
由於人們對你做了某些事，或是先向你示好，先表示他們喜歡你，接著你就會覺得，自己也應該做點什麼來回報對方。
互惠原則其實已經變成一種有效的說服工具，當你以互惠原則為基礎作為出發點，人們就會比較容易答應一個，平常可能會拒絕你的請求。
2.先提一個要求，如果失敗，再提一個比較低的要求
有一位心理學家在街上遇到了一個小男孩，小男孩說，要不要買一張某個表演的入場票，150元一張，這位心理學家不感興趣，所以拒絕了。
於是小男孩又說，那要不要買幾塊大的巧克力，一塊只要30元，於是，這位心理學家同意了。但是後來，這位心理學家覺得不對勁，因為他不喜歡巧克力，但竟然買了兩個。
其實，這位小男孩用的，正是互惠原理的技巧：「先提一個要求，如果失敗，再提一個比較低的要求。」我們可以將這個技巧稱為「互惠式讓步」。
當一個人的要求由大變小的時候，對分會因為內疚感，而變得比較容易答應，即使你原本對這件事可能興趣缺缺。
3.免費跟贈品
最後一個互惠原理的應用技巧，就是「免費跟贈品。」
例如，如果你到博客來網路書店買書，可能會發現只要買書滿500，就能免運費。你可能會因為要省那個運費，而讓自己買滿500，即便你原本可能只會花150而已，結果卻發現，自己花了更多錢。
又比如買一送一的活動，你可能原本不想買某件東西，但是因為有買一送一的活動，最後買了一個原本你不會買的東西。
有句話說：「拿人手短，吃人手軟。」意思就是：你吃了別人的，拿了別人的，你就會不好意思拒絕對方的要求。
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