今天我們來聊聊品牌定位這件事，品牌不只是商品，也可以是你這個人，一個服務，我們就以有形的商品來說。

品牌定位，就是尋找「產品型差異化概念」。品牌是品類的代表，品牌定位概念的尋找，一定是基於客戶心智與品類特性所尋找到的極具差異化和競爭性的概念。在品牌傳播上，只有清晰、高效、持續的定位信息，才能給足消費者購買理由，促成其購買。品牌定位就象數學中的圓規畫圓，首先要下筆找好一個圓點，才能畫出圓形。定位是品牌戰略的核心，貫穿品牌建設及運營的全過程。如果有人問你，你們公司的產品是做什麼的？跟XX牌子的產品有什麼區別？如果不能做出回答，說明公司對品牌的定位是不清晰的，而怎麼做品牌定位，需要從以下幾方面分析：

一、對手分析

知己知彼，做品牌定位第一步是要先調查分析竟品，瞭解對方的定位、賣點、核心價值等內容，從而區別於其。比如可口可樂的定位是：“傳統的、經典的、歷史最悠久的”價值定位，百事可樂就把自己定位於“年輕的、專屬於年輕人的”價值定位。這一定位既把自己和可口可樂明顯區別了開來，又滿足了一些追求年輕、追求時尚特性的可樂消費人群需求，從而劃分走了這一部分用戶。

 

二、消費者分析

品牌的核心理念是：“產品的本質是滿足消費者的需求”。而消費者的需求是會隨著其自身及市場環境的變化而隨之變化的，所以需及時把握分析消費者的需求變化，分析消費者當下的心智認知。

 

三、市場分析

比如，一款洗髮水，有主打去屑的海飛絲、柔順的飄柔、營養護髮的潘婷、防脫的霸王……再比如牙膏產品，最初的產品定位就是清理口腔，後來佳潔士定位美白，高露潔定位防止蛀牙，舒適達定位抗敏感，雲南白藥定位止血護腔。由一款產品分化了一堆的細分產品。市場上充滿了各種同類但不同的品牌的產品，象牙膏產品、洗髮水產品，所以在品牌定位時，要去發現市場上還要哪些心智概念沒有被品牌佔據，挖掘空白市場。

 

四、行業發展趨勢分析

品牌建設要有前瞻性和預見性，所以要分析行業規律，探究品類未來可能的發展方向及消費者需求行為趨勢。品牌定位講究審時度勢，要開創新品類，站在品類發展戰略全局高度。定位的要素在於速度，最先搶佔消費者心中的關鍵詞，以便形成品牌聯想，後來者就很難逆轉這種先發制人的優勢。

 

廣告業的傳奇大師大衛·奧格威曾總結，品牌定位其實就是「產品為誰，說什麼？」

 

品牌定位需要在消費者心中烙下深刻印象，能給用戶提供一個選擇其的明確理由。當前的同質化社會，需要企業有一個清晰的定位，呈現給大眾差異化價值，從而增加在市場環境中的核心競爭力。

 

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